Расчет предполагаемой выручки
Предполагаемая выручка что это?
Давай поговорим о штуке, которая заставляет трепетать сердца предпринимателей – о расчете предполагаемой выручки. Звучит солидно, да. А на деле – это как гадание на кофейной гуще, только с цифрами и графиками. Шучу, конечно. Но доля правды в этом есть.
Зачем считать выручку?
Вот представь, решил ты открыть ларек с пирожками. Без расчета предполагаемой выручки это как прыжок с парашютом без парашюта. Вроде весело, но чем закончится – неизвестно. А так, прикинул сколько пирожков сможешь продать, по какой цене, вычел расходы – и вуаля. Уже знаешь, стоит ли овчинка выделки. Это дает понять, насколько реалистична твоя бизнес-идея.
Как посчитать эту самую выручку?
Способов масса. Все зависит от твоего бизнеса. Самый простой – умножить планируемое количество продаж на цену. Но это, как правило, слишком оптимистично. Поэтому вот несколько советов:
Расчет от рынка
Изучи рынок. Сколько людей вообще покупают пирожки в твоем районе. Кто твои конкуренты. Какова их доля рынка. Помни про расчет предполагаемой выручки тренды. Учет сезонности - важный аспект!
Расчет от продаж
Прикинь, сколько ты сможешь реально продать. Учти свою производственную мощность, каналы сбыта, рекламные усилия. Например, если ты можешь выпекать 100 пирожков в день, а продаешь только 50, значит, что-то идет не так.
Расчет от клиентов
Кто твои клиенты. Сколько они готовы платить. Как часто они будут покупать. Собери отзывы, проведи опросы. Это поможет тебе точнее определить цену и спрос.
Примеры расчета выручки
Пример 1 Ларек с пирожками: Ты планируешь продавать 50 пирожков в день по 50 рублей. Предполагаемая выручка – 2500 рублей в день. Умножаем на количество рабочих дней в месяце (например, 22) – получаем 55 000 рублей в месяц. Но не забудь вычесть расходы на муку, начинку, аренду, зарплату и налоги!
Пример 2 Онлайн-магазин носков с котиками: Ты планируешь продавать 100 пар носков в месяц по 300 рублей. Предполагаемая выручка – 30 000 рублей в месяц. Но учти расходы на рекламу, доставку, закупку носков и зарплату сотрудникам. Также, важна расчет предполагаемой выручки история твоих прошлых продаж, если они есть.
Смешные истории и советы эксперта
Однажды мой знакомый открыл онлайн-магазин гамаков для кошек. Он был уверен, что все кошатники мира бросятся покупать его чудо-гамаки. Расчет предполагаемой выручки он сделал на основе количества кошек в мире. Как ты понимаешь, он немного прогорел. Потому что не все кошки любят гамаки, и не все хозяева готовы их покупать.
Совет эксперта: Будь реалистом. Не верь в сказки. Изучай рынок, общайся с клиентами, тестируй гипотезы. И помни, что расчет предполагаемой выручки преимущества в том, что ты можешь вовремя заметить слабые места в своем бизнес-плане и внести коррективы.
Вопросы и ответы
Вопрос Как быть, если нет никаких данных для расчета?
Ответ Начни с малого. Проведи опрос среди друзей и знакомых. Посети конкурентов и посмотри, что у них продается. Попробуй продать что-то небольшое и посмотри на реакцию рынка. Расчет предполагаемой выручки применение может быть даже в тестировании MVP.
Вопрос Что делать, если выручка оказалась меньше, чем предполагалось?
Ответ Не паникуй. Проанализируй причины. Может быть, ты неправильно оценил спрос. Или слишком дорого продаешь. Или плохо рекламируешь. Внеси коррективы в свой бизнес-план. И не сдавайся!
Вдохновляющие примеры
Знаешь, многие успешные компании начинали с малого. Например, основатели Airbnb просто сдали свою квартиру туристам, чтобы заработать немного денег. А потом это превратилось в многомиллиардный бизнес. Главное – верить в свою идею и не бояться пробовать новое. И, конечно, тщательно расчет предполагаемой выручки советы экспертов не будут лишними.
Расчет предполагаемой выручки и юмор
Как говорят: "Надейся на лучшее, готовься к худшему и считай выручку, как будто готовишься к худшему". Потому что жизнь – это не всегда радуга и единороги. Но с хорошим бизнес-планом и чувством юмора ты сможешь преодолеть любые трудности!
Что дальше?
Теперь, когда ты вооружен знаниями о расчете предполагаемой выручки, иди и покоряй мир. Не бойся рисковать, учись на своих ошибках и помни, что успех приходит к тем, кто не сдается. И да пребудет с тобой выручка!